进入后疫情时代，短视频平台带直播的商品已经成为流量密码。无数的个人和企业都在涌向直播平台，希望从中分一杯羹。即使收入很高的明星也难以抗拒。
然而，也正是因为直播的带货门槛低，这个行业才充满了各种不确定性。有些人的直播房间一夜走红，月销售额达到几千万。有的人被困在很多直播房间里，始终没有看到成功的那一天。
国庆期间，国内最大的天然植物蛋白饮料生产企业椰树集团悄然开始了自己的直播之路。
与直播早期其他品牌的艰辛不同，椰树集团于10月1日首次开放直播。到10月10日，粉丝增长了27万，9日单日吸粉量甚至达到了15万。从粉丝数量来看，椰树的直播送外卖业务似乎取得了相当不错的成绩。但事实真的是这样吗？
我们把目光移回到椰树集团的直播房间。由浅蓝色和深蓝色组成的背景板，用卡其色标注的“椰子树群”四个大字引人注目。站在这个背景前面的，是四个穿着紧身衣服的美女，手里拿着椰树集团的产品，或认真介绍的产品对着镜头，或站成一排，来回走动，手舞足蹈。以上是椰树组直播之间的所有元素。
从涌向直播的网友评论中不难发现，椰团直播之间吸引眼球的不是各种产品，而是身材傲人的主播们。借用网上的评论，看椰树团直播可能关注的不是产品而是主播。
除了感叹直播身材好，很多网友也表示，这样直播的方式是不是有点像“擦边球”？但平台在椰树组直播的时候，几次砍掉了这个直播的房间，将这场“擦边球”的争论推向了高潮。
椰子公司为什么选择直播带货
【/h/】细看近两年的茶行业，不难发现，椰子元素的饮品已经不可或缺。之前有一款“生椰拿铁”被网友戏称为保证瑞幸生活富足。后来有了茶业网红茶推出的“栀子花生椰子”。几乎所有你能出名的茶店都有椰子成分的饮料。在这种浪潮下，以椰奶为生的传统椰奶饮料品牌自然也取得了不错的业绩增长。
瑞兴盛椰子拿铁
椰子集团在今年1月底公布了2021年的整体销售额。数据显示，椰树集团2021年销量较2020年增长16.82%。另有数据显示，2021年椰树集团有限公司营收达到50.57亿元，这也是椰树集团营收首次突破50亿元。
可见椰树在现有的市场策略下，已经能够保持相当不错的收入增长。那么，椰子为什么决定开辟直播搬运货物的业务呢？
椰树集团表示，因为产品的需要，选择开直播。这个答案乍一看让人摸不着头脑。细想之下，不难发现，所谓的产品需求，其实就是进一步提升产品销量的需要。而目前，提高产品销量最好的方法就是带货加入直播队伍。一旦直播之间的流量上升，在各种优惠活动的加持下，一定能提升产品销量。
房瑞星直播
此外，在当前的社会环境下，单一的线下渠道销售模式已经不足以支撑销量的增长。对于各类企业来说，线下门店的销量是稳定的，而线上渠道的销量是拉动销量的法宝。此外，与线下销售模式相比，带货直播的方式不仅让消费者购物更加方便，而且因为省去了中间商的环节，降低了产品的售价，这也让消费者更愿意带着各种“福利”通过直播消费。
是公司的特色还是刻意的
For 直播“福利”是吸引粉丝的杀手锏。但是，不同直播的人对“福利”这个词的理解完全不同。有的直播认为福利是给消费者带来最大利益的产品。无论是优惠券还是折扣，只要能减少商品量，就是最大的福利。然而，投入这样的收益需要巨大的资金支持。
在这种情况下，很多直播开始另辟蹊径，投入另一种“福利”，依靠高价值主播靠边缘获取流量。
正是后一种“福利”让椰子树陷入了舆论的中心。【/s2/】很多人觉得椰树团的四位主播不仅身材好，还穿紧身衣凸显好身材，明显是靠边站的行为。
但是，也有很大一部分网友认为女主播没有穿暴露的衣服，没有性暗示的行为。怎么能算是边缘行为呢？女主播因为身材好就不能穿紧身衣吗？相对于一些边缘的主播，我们并不认为椰树集团的主播是边缘的。
穿紧身衣的椰子树主播
这已经不是椰子树第一次陷入舆论中心了。在此之前，椰树因邀请拉奎尔拍摄了一个标题为“成长中”的广告而被网友嘲讽。然后椰树发布的培训职业经理人的广告风暴，直接把椰树推上了“土味”的神坛。
不过，椰树也乐见这种乡土气息和争议性的宣传。无论是产品包装还是产品宣传，椰树都有一股浓浓的椰树“土味”，算得上是一股清流。至少，有了这些操作，大部分消费者一提到椰子汁，首先想到的永远是椰子树。这样看来，椰树的直播这次更有可能只是品牌调性，而不是刻意的擦边。
“吸睛”还是“吸金”？
与人气上升形成鲜明对比的是，椰树集团直播这几天的销量却十分尴尬。相关数据显示，椰树集团直播共有33.42万观众，上架11款商品，但平均销售额只有2500-5000元。
参考最近也很火的东方精选，在火起来之前就能达到每天几十万的销量。可见椰子集团的直播这一次，在某种程度上并没有达到产品推广的目的。然而，对于椰子树来说，或许回归大众的视线才是现在的当务之急。
椰树间销售详情直播
此前，椰棕汁的市场份额一度高达75%，2019年这一数字已经下降到26.3%。对于椰子树来说，有了这种另类的出圈方式，也算是曲线救国的一种方式。当大众将注意力重新放在椰子树上时，增加产品销量，夺回市场份额并不困难。
无论如何，从直播之间的情况来看，直播之间椰子组取得的“吸睛”成绩更为抢眼，这说明对于大多数网友来说，这种直播的方式是可以吸引人的。而“吸金”能力表现并不抢眼的椰子树，可能需要重新思考自己的问题出在哪里，为什么只有观众而没有消费者。
近年来，椰汁饮料风靡一时的同时，也在不断改变椰汁饮料现有的市场格局。作为椰子汁行业的老大哥，椰树的产品并没有过时，只是没有跟上时代的发展。当大家都开始押注这个行业的时候，如果不能及时更新自己的产品，销量下滑自然是必然的。好在椰树今年在产品创新上迈出了坚定的一步。今年4月，椰树官方宣布和瑞幸推出新的联合产品——椰云拿铁，这可能是椰树产品线改革的开始。
写在最后
椰树集团创始人王光兴曾经说过，椰树打造的一系列椰树椰汁广告属于直白告知型，用最直白的语言和图片告知消费者椰树椰汁的独特卖点。
然而，这样直白的广告一直备受争议。有人说低俗，也有人说边缘，但不置可否，有了这些广告，椰树确实获得了广泛的人气。[/s2/]而这一次，椰子树又一次以备受争议的直播方式出了圈。对它来说，这是扭转乾坤的灵丹妙药还是釜底抽薪的毒药？
